Atsižvelgiant į vartotojų poreikius senstančioje Japonijos visuomenėje, „Baichen“ išplėtė savo vaidmenį ne tik gamindama produktus, bet ir aktyviai dalyvaudama klientų prekės ženklų pozicionavime bei rinkos strategijos formavime. Atlikdama sistemingą analizę, „Baichen“ padėjo Osakoje įsikūrusiam importuotojui p. T***i išsivaduoti iš aršios mažų kainų konkurencijos ir per šešis mėnesius užsitikrinti prekių įtraukimą į dvi vietinio tinklo priežiūros prekių parduotuves, pasiekdama maždaug 40 % didesnį mažmeninį kainų lygį.
Japonija, viena sparčiausiai senstančių pasaulio šalių, ir toliau patiria didelę neįgaliųjų vežimėlių ir priežiūros įrangos paklausą. Tačiau pigių, homogenizuotų produktų antplūdis smarkiai sumažino vietos importuotojų pelno maržas. Ponas T***i ilgą laiką dirbo didmeninės prekybos pigiais neįgaliųjų vežimėliais segmente – gabeno didelius kiekius, tačiau uždirbo labai mažą pelno maržą, o klientų lojalumas buvo mažas. Jam skubiai reikėjo transformuoti savo verslą, tačiau jis neturėjo aiškios krypties.
Baicheno komanda neapsiribojo įprastomis produktų kainomis. Po išsamių diskusijų su ponu T***i jie atliko sistemingą jo tikslinės rinkos ir vartotojų demografinių rodiklių analizę. Remdamasis realiais Japonijos bendruomeninės pagyvenusių žmonių priežiūros scenarijais, Baichenas pasiūlė tris strategines rekomendacijas:
Pirma, pristatyti diferencijuotą produktą su „itin lengvu aliuminio lydinio rėmu ir vieno paspaudimo sulankstymo“ mechanizmu, skirtą vyresnio amžiaus miesto moterims ir asmenims, turintiems nedidelių judėjimo sunkumų, atsisakant rinkoje įprastų didelių gabaritų modelių. Antra, pakeisti produkto naratyvą, perteikiant jį kaip „lengvą, stilingą ir lengvai sandėliuojamą“, tiesiogiai patrauklią globėjams ir šeimos sprendimus priimantiems asmenims. Trečia, atnaujinti pardavimo kanalus nuo mažų, kainai jautrių parduotuvių prie tinklinių priežiūros parduotuvių, kurios teikia pirmenybę produkto kokybei ir paslaugų patikimumui.
Ponas T***i priėmė Baicheno pasiūlymus. Pateikęs pirmąjį naujų sulankstomų neįgaliųjų vežimėlių užsakymą, jis optimizavo pakuotes, patobulino prekių išdėstymą parduotuvėse ir aktyviai kreipėsi į vietinių priežiūros prekių parduotuvių tinklų pirkimų skyrius. Per šešis mėnesius jo prekės ženklas buvo įtrauktas į dviejų Osakoje įsikūrusių parduotuvių tinklą. Naujos produktų linijos mažmeninė kaina padidėjo apie 40 %, o pardavimo apimtys iš tikrųjų išaugo, todėl pelningumas gerokai išaugo.
Ponas T***i pakomentavo, kad „Baichen“ ne tik tiekė aukščiausios kokybės produktus, bet ir padėjo jam permąstyti savo verslo kryptį – tai indėlis, gerokai viršijantis įprasto tiekėjo indėlį. Šis glaudaus bendradarbiavimo partnerystės modelis įkūnija „Baichen“ poziciją kaip „verslo plėtros partnerę“. B2B klientams, turintiems kanalų išteklių, bet ribotą prekės ženklo kūrimo patirtį, „Baichen“ rinkos įžvalgos ir strateginė parama yra galingas ilgalaikio bendradarbiavimo ir abipusio augimo variklis.
Ningbo Baichen medicinos prietaisų Co., LTD.
+86-18058580651
Service09@baichen.ltd
Įrašo laikas: 2026 m. rugpjūčio 11 d.